首页 > 行业新闻 > 备战双十一:金九月预备期内容第一篇【布局和推广】
备战双十一:金九月预备期内容第一篇【布局和推广】
发布于:2020-09-02 10:31:42

今天是2020年九月一号,距离2020双十一还有72天,做淘系的朋友都知道一句话,金九银十双十一,从今天开始就是一年中电商旺季的开始了。今天要说的就是面对今年的双十一,在金九月我们应该去做的工作和布局。淘宝进入2020年下半年,789月份是双十一进入会场的考核月份,很多买家都开始起款,加大力度进行推广,为自己进入双十一做好准备!


如果789三个月份,在双十一报名之前,我们店铺不能达标,对双十一的影响非常大!所以,这三个月,我们在单品起爆和店铺的整体优化上,一定要花更多的心思。


那么进入了九月份,到了双十一的预备期,我们在产品的推广,店铺的布局上就要开始去做正确的预备期和提升期的操作了。具体要怎么去做,话不多说,我们直接开始!


首先来说一下店铺和产品布局的一些东西:


A.产品之间的高关联度


简单来说,目的就是提高间接转化,提高坑产。顾客通过单品进来,如果有更多的搭配选择,或者觉得单品价格,款式还没GET到顾客下单,那么其他的关联推荐的产品如果可以补上一刀。那么这个订单就成了。


B.产品之间的取长补短


同类型产品都会有各自特质特点,但是不一定适合全部卖家,在这种情况下,店铺同类型产品就应该有各自的特质特点,达到取长补短的效果,满足顾客全部需求。


C.产品的切入节点(划重点)


特别是季节性的产品,时间的布局是非常重要的。如果在推一款产品的时候,大盘流量足,会更好操作。淡季狼多肉少,一般PPC也会更高。从整体来说,大盘流量足的时候,对点击率,转化,PPC这些都是有较大的影响的。


D.合理的款布局


一般店铺的款我会分为三种,一种是引流款,就是以引流为主,这种款大部分受众广,价格亲民,没有太大利润空间,可以有效引流。另一种是盈利款,有足够的盈利空间的同时也有一定的访客基础。第三种就是连带款,这种是辅助引流款和盈利款的,可以达到有效的间接成交的款式。盈利款是店铺核心,引流款和盈利款配合好,需要有关联,让引流款能带动盈利款。同时也有的款式同时满足引流和盈利的款式就更好不过了。


选款,选款时可以参考店铺生意参谋里的品类,主要参考转化率


在有足够访客量情况下,扣除补单和刷单算下来最真实的数据,选取转化率最高的款去做盈利款,看具体情况,如果可以做引流款可以用同一个款做引流和盈利。


继续回到全店布局,关于全店布局的玩法,不同类目的玩法多少有差异的。不过无非也就是那些。哪个方法好走,就走哪个方法就是。


玩法解析:


A.适合直通车打爆款的,比如鞋子,服装。每个季度都需要推新品,长期通过直通车做爆款。


B.活动,比如零食类的产品,做得好的一月5-6场淘抢购,1-2场聚划算。这类产品需要大体量的销量来支撑,活动效果肯定是比淘客效果要更好的,毕竟是官方的坑位。


C.淘客,淘客一般喜欢受众广,客单中低的产品。淘客的优势就是起量快,缺点就是人群不好把控。


D.地推打法。最近反正几个店都被查了。严打阶段。既然选择了补,那么被抓也是有心理准备的。


E.钻展,直播,达人等入口的测试,总之都得适合你的产品。


一句话,适合怎么玩,就怎么玩,玩法是随机应变的。


说了这么多,其实我个人觉得搜索为王道,能更多地获取精准搜索,对任何店铺来说都是提升。



-------------------------------------------------

 

-------------------------------------------------


讲完了店铺和产品布局这一块的东西,在九月份,是旺季的开始,同时很多商家朋友也开始去做换季上新,准备冬季双十一的爆款,特别是服装包括季节水果等这类季节性产品,和更替快的产品。前面说了布局这一块之后呢,针对新品的流量突破,推广的操作。同时也包括老款的直通车超级推荐的操作等等,我接下来就说一些直通车去做流量做爆款的这方面的东西。


直通车单品爆款



适合直通车打爆的单品爆款从两个方面来说:


A.产品具备爆款潜质


爆款,自然是要爆才叫爆款。这就意味着足够的大盘流量支撑,换句话说就是你的产品的受众很广,能够起量。这个是很关键的一个点。因为这个本质问题就是你能获取到多少搜索流量,能出多少订单。


然后产品的先天优势,在款式价格和店铺基础这几个方面。爆款的款式一般都趋向大众化,同时有足够的吸引力。价格需要和同行比价,不要有太大差异性,能够做到不在价格上被同行比下去,同时也要保证自身的利润,也不能以为做低价。店铺基础在很多方面都有体现,装修,风格,DSR等等。


后天优势,在于内功细节优化,最终目的是提高顾客的信任度。销量,标题,买家秀等,我们去做的时候都属于后天优势,可以认为去操作,目的就是为了提高顾客信任度,进而转化。


最后是直通车技术,这个后面会讲到,参考我之前的文章,也写过很多直通车技术,不懂也可以加我一起交流直通车。


B.直通车拉爆搜索的必备条件


三率,点击率,转化率,动销率。直通车拉动搜索的三率,都需要做到比较高的程度,这点很多人都知道,就简单说一下。


量指标,足够的点击量和出单量,很好理解,直通车就是给淘宝钱淘宝给流量。至于PPC高低不管,那是个人直通车技术的好坏,而点击量和出单量就能很直观看出你给马祖师爷的钱,给的越多自然流量越多。


稳定性,一直说直通车前期做优化提升,后期稳定。稳定的数据,稳定的提升,才有稳定的权重。


精准标签,这里划重点。很多人店铺直通车一天烧几千,一天几千的流量,但是就是拉不动搜索,其实就是标签问题。打个比方,你直通车开始考虑到PPC问题,主做流量相对比较小的二级词,那么店铺这个关键词的权重就比较高,带来的也是这个二级词,所以带来的搜索流量很小。做店铺关键词标签时,要做类目最大词,才能拉爆自然搜索。如果在早期一直做高转化低PPC的二级词流量小词,反而拉动的自然搜索很小。


直通车拉爆搜索,需要的条件和一些注意的点,特别是精准标签,这里都说到了。


直通车绕不开的三个步骤



直通车过程中,我分为了三个步骤[测试,采集,优化]


在我看来,直通车操作并不是很难,操作方法无非也就是:加价,减价,删除,递增,拖价。不过绕不开的地方,就是确保数据的真实性,测试,采集,优化。这些都需要真金白银的花钱来采集数据,现在流量越来越贵,车费对于很多人来说是一个压力啊。三个步骤包含了直通车的所有东西,一一讲解下来太多了,如果有对哪方面不懂的朋友可以问我。


在这之后呢,直通车核心的几个点来做一些细致的讲解,就是点击率和转化率。这个相比很多商家都很头疼,讲一讲这两点。


点击率


点击率分为两块来说,搜索行为和视觉感受。


搜索行为简单来说就是选词,直通车是建立在关键词的基础上,因此点击率第一个突破点就是关键词。关键词本身的点击率,PPC的高低,出价位置的不同都会影响到点击率,一般去做关键词,选取相关性比较高,同时PPC比较低的关键词,那卡高排名,能有效提高点击率。


关键词操作去提高点击率属于人为优化操作,而第二个方面视觉感受就属于产品本身了。简单来说就是图片的点击率,视觉这一块以前说过很多,都是一些大体的概念。看看思维导图,把视觉这一块一些细致的方面也都说出来了。


主图/车图:产品款式为主要因素(非标品)、文案、品牌、颜色、构图


拍手手法(原图要OK):场景展示(代入感,感觉)、细节展示(质感,设计的亮点)


展现位置的影响:非标品(个性强烈的产品,展现位置影响比标品较弱)、标品(你的展现位置直接影响点击率和转化率)



常见因素:


品牌因素


C店和天猫和A


产品本身(款式,设计)


价格(确定自身的定位,和同行去比价,在价格上尽量有优势,也要有劣势)


销量(我们抢直通车展位都比较靠前,因此就会有竞争,保证竞争中销量不要有太大劣势而影响转化)


评价内容(优质的买家秀能有效的提高转化率,给访客带来购买欲)


详情页


卖家秀,关联销售,店铺活动等模块


客服


转化心理的核心:差异化,客户信任度


-------------------------------------------------

 

-------------------------------------------------


现在的推广方式,大部分都是直通车和超级推荐一起进行,说了直通车,那么来说一说超级推荐这一块的东西。超级推荐属于首页流量,门槛会比直通车要高一些,相对的超级推荐的优势在于PPC低,花费少,但是同时在点击率和转化率这一块都是要低于直通车的,而且超级推荐的操作并不多,需要注意的就是一个资源位和定向的一个区别,是高溢价低出价还是高出价低溢价的选择。超级推荐的操作没有太多技巧,这里就不多说了。


最后,来看一看一些正确的操作案例:




来源于派代网

客服咨询